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植物医生第3000家店落户日本 全球化征程再进一步_TOM时尚

时间:2019-07-22 10:52 作者:采集侠

10天后,植物医生第3000家将在日本大阪正式亮相。

精耕中国市场25年后,植物医生单品牌店终于将落子日本。

10天后,4月28日,当带有“DR PLANT”绿色LOGO的店铺正式亮相于日本大阪时,解勇的心中应该会百感交集。这将是他所创建的植物医生第3000家门店,同时,也可能是中国护肤品牌专卖店在日本市场迈出的第一步。

对于解勇来说,这一步迈得其实有点晚,但对于整个中国化妆品行业而言,却充满先行的意义。

事实上,早在2018年年初,植物医生就曾发布过进军日本市场的消息,并于是年6月将石斛兰鲜肌凝时系列推往日本东京的繁华商圈。如果说那时只是初探和试水,本月底植物医生日本首店的开出,则可谓经过冷静考量和认真测评后的结果。

去年6月,植物医生在日本亮相

看得出来,解勇是认真的。

 

走出舒适圈的创业者

从品牌定位、门头标识、经营模式来看,植物医生大阪店与国内的店铺并无二致,只不过,大阪店聚焦于石斛兰、灵芝、雪莲3个系列,以相同配方在日本进行生产,并由日本研究所帮助产品通过日本测试,并监控产品质量。

看似差异不大,但这家店能够成功开出来,费了解勇不少心力,单是准备工作就花了三四年时间。而植物医生自2007年开出第一家护肤专卖店到现在,也不过12年光景。

覆盖全国300多个城市,全球会员超过700万名,连续5年营业收入实现30%的增长,在国内的单品牌店系统中,植物医生已然是王者。客观来看,走势正盛的它即使不去开拓日本市场,也可以过得很“舒适”。

有这样的底子,为何还要去不那么好搞定的日本折腾一番呢?相信很多人对此都有疑问。只能说,他们对解勇的了解还不够。

这不是解勇第一次走出自己的舒适圈。

2018年,植物医生在日本药妆店试水

上世纪九十年代初,大学毕业的解勇没有服从工作分配,而是去了广州一家民营企业就职,两年多后,又改行做了化妆品代理商。彼时,解勇所经营的品牌还聚焦于传统渠道。

但代理生涯没过多久,植物医生便被迅速转型为品牌商的解勇鼓捣出来了。

实际上,在传统渠道的那段时间,解勇赚了不少钱。彼时百货、超市仍是主流,化妆品店也渐渐冒头,行业正处于“迸发期”。因而,即使他按照老思路做下去,同样能保证不错的利润。

然而,解勇还是选择了一条完全不同的路。

为啥舍弃传统渠道,转做单品牌店?磐缔资本创始合伙人王茁在2017年向解勇提及这个问题时,他曾给出过答案。

原来,在代理阶段,解勇经营的品牌面向的超市渠道进入门槛不高,涌入的产品又多又杂,价格相当便宜,这使得该渠道的竞争非常激烈。虽然短期内能赚到些钱,但解勇并不觉得这样的状况可以长久。他很想摆脱这种低层次的竞争格局。

同时,一些实际问题也让他不得不产生谋变的念头:超市渠道很难保证资金安全,大量应收款不能及时到账,而单品牌店却可以独立收银;另一方面,如果依然做传统渠道的话,渠道掌握在别人手中,自己就没有话语权,利润也会受到挤压。

更何况,在别人掌控的渠道,要充分展现品牌文化并不容易,如果仅仅是做陈列和售卖产品,很难把品牌做深,也很难成就自己的品牌。

这些因素,最终促成解勇下定了开植物医生单品牌店的决心。

事实证明,如果没有解勇那次“出走”传统渠道的决绝与坚定,或许,就没有今天的植物医生。

解勇的国际品牌梦

当然,解勇在日本开店的念头也不是偶然产生的,早在很多年前,他其实就有了布局海外市场的想法。

此前在国内,植物医生一直把悦诗风吟作为竞争对手,一边学习借鉴对方优势,一边又想着如何超越对方。要知道,悦诗风吟是国际品牌,想对标这样一个单品牌店,自然也不能将视野局限在国内市场上,而是应该尽量国际化。

解勇的这种想法并不盲目,在他看来,中国化妆品走向海外的机会很大。首先,庞大的市场基础给了中国化妆品很好的成长土壤,而古老的汉方等又能够助力中国化妆品做出自己的特色,加上国力的增强、国家地位的上升,中国化妆品并不缺乏参与国际竞争的实力。

植物医生在日本市场

只不过,现实还是给了解勇重重一击。

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